Pardavimai – tarytum įmonės kraujas. Pardavimai yra tokie svarbūs, kad nuo jų dažnai priklauso ar verslas apskritai egzistuos. Nepakankamas dėmesys ir fokusas pardavimams, net jei visa kita organizacijoje funkcionuoja puikiai ir sklandžiai, gali sukelti nemenkų problemų.

Tačiau patys pardavimų vadovai ir pardavėjai sako, kad dažnai jaučiasi lyg tarp kūjo ir priekalo: geriausias sprendimas klientui, didžiausias pelningumas įmonei, planai ir jų įvykdymo lūkesčiai, vidinė ir išorinė konkurencija, daugybė dirgiklių blaškančių dėmesį - visa tai kuria didžiulius asmeninius ir organizacinius iššūkius ir įtampas.

Pardavimai ir jų kokybė ypač svarbūs sunkiais ekonominiais laikais. Pagrindinis būdas pastiprinti pardavimus - tai pardavimų vadovų įgūdžių stiprinimas, kad jie galėtų ne tik perduoti įgytas naujas žinias savo komandoms, bet ir patys, būdami drąsūs ir kūrybingi, laiku galėtų priimti reikiamus sprendimus ir ugdyti komandos žmones, stiprius pardavėjus.

Todėl kviečiame prisijungti prie pirmojo pilotinio „Pardavimų vadovo laiko“ ciklo: „Augink pardavimų čempionus".

Ši nuotolinių seminarų serija su tikrai nuostabiais savo srities profesionalais nuo sausio 16 d. yra bandomasis projektas. Pagal tai, kaip Jūs į jį reaguosite, kokią naudą išsinešite, galėsime spręsti ar projektą galima tęsti toliau ir, jei tęsti, tai kaip.

Dėl to leidžiame sau Jums pasiūlyti itin patrauklią dalyvavimo seminaruose kainą, tačiau už tai galime kiek įkyrėti klausinėdami Jūsų nuomonės apie įvairius techninius ir turinio dalykus.

Šio pilotinio 10 paskaitų semestro metu nagrinėsime kaip neklystant suburti geriausią pardavimų komandą ir neprarasti pinigų bei laiko; kokios bonusavimo sistemos geriausiai veikia; kuo būtiniausiai turi užsiimti pardavimų vadovas; kaip stiprinti pardavimus marketingu; kaip susikurti pardavimų planus ir biudžetą bei kitas stipriems pardavimams svarbiausias temas. 

Paskaitas skaitys tiek praktikai – įmonių pardavimų vadovai, tiek pardavimų konsultantai. Be to, dalyvaudami projekte, neabejotinai išplėsite sau naudingą verslo pažinčių tinklą.

Prisijunk ir augink pardavėjų čempionų komandą!

TOMAS KRIŠČIŪNAS, pardavėjų ir vadovų treneris, pardavėjas, autorius

Efektyvus pardavėjo laiko ir dėmesio paskirstymas

• kaip pardavėjo laiką padalinti į pajamas generuojančias veiklas ir į pajamų negeneruojančias veiklas.
• kaip padaryti, kad būtų daroma kuo daugiau pajamas generuojančių veiklų.
• Ir bene svarbiausia - kaip naujų potencialių klientų paiešką padaryti būtina ir neatšaukiama pardavėjo darbo dalimi, o ne palikti atsitiktinumui.
• laikas – vienintelis negrįžtantis resursas. skirtumai tarp A klasės pardavėjų ir vidutiniokų.

2024 m. sausio 16 d.

ASTA DAGILĖ, MB “AS Sprendimai” vadovė ir įkūrėja

Pardavimų biudžeto planavimas ir strateginiai finansai

• Finansinio planavimo svarba, nes ar galima pasiekti rezultatų neplanuojant pardavimų?
• Kas svarbiausia nustatant pardavimų planus, juos tikslinant bei paskirstant komandos nariams?
• Kaip išsikelti KPI pagal produktus/regionus/vadybininkus?
• Kodėl svarbu turėti aiškius kainininkus bei nuolat nuolat juos atnaujinti?
• Pardavėjo įsitraukimas į skolų mažinimo procesą.

2024 m. sausio 23 d.

SIKSTAS RIDZEVIČIUS, UAB “Jūsų Flintas” vadovas ir akcininkas

Suvok ir pažink savo rinką

Labai dažnai verslas prasideda nuo emocijos, nesuvokiant ir nepažįstant savo rinkos. Pirmiausia mums reikia atsakyti į klausimus:

• Papasakok man, kokios bus aplinkybės, kai klientas pirks Jūsų produktą, paslaugą?
• Kam parduodate - galutiniam vartotojui ar tarpinei grandžiai?
• Kokios bus aplinkybės kai klientas vartos Jūsų paslaugą, produktą?
• Kaip paruošti argumentaciją kiekvienam rinkos segmentui?

2024 m. sausio 30 d.

ŽYGIMANTAS LACKUS, UAB „Vli timber“ vykdantysis vadovas, bendrasavininkis

Viskas prasideda nuo pardavėjų samdos

Kiekviena klaida nusamdžius netinkamą pardavėją kainuoja labai brangiai. Visada galima eksperimentuoti, tačiau geriausiai iš karto pasamdyti žmones, kuriais nereikės nusivilti.

• Kad galėtum parengti aiškią pardavimų strategiją ir tuomet žinotum kokius žmones pasirinkti, privalai tapti rinkos ir produkto ekspertu.
• Turėdamas strategiją griežtai, bet ne aklai jos laikykis. Tai yra pamatas į kurį remiesi ir samdant, ir ugdant, ir net atleidžiant pardavėjus.

2024 m. vasario 6 d.

NERINGA ROMANOVSKAJA, pardavimo procesų optimizavimo ekspertė

Bonusai, įtraukiantys pardavėją ir didinantys pardavimus

• Kokie pardavimo rodikliai yra efektyvūs, skatina pardavimus ir motyvuoja pardavėjus?
• Kokie skirtingi būna bonusai, priklausomai nuo pardavimo kanalo ir kaip juos matuoti?
• Kaip CRM gali padėti apjungti KPI, DU ir bonusus.
• Kada, kiek kartų ir kaip keisti bonusavimo sistemą, ypač, kai ateina krizė.

Išsinešimui:

• skirtingų KPI sąrašas pagal pardavimo kanalus ir pardavimo procesą
• skirtingos bonusavinimo sisitemos pagal pardavimo kanalus

2024 m. vasario 13 d.

DARIUS ČIBONIS, pardavėjų ir vadovų treneris

Pardavimų vadovas – tai pardavėjų treneris ar žaidžiantis treneris?

Sesijos metu pasidalinsiu įžvalgomis ir atsakysiu į kertinius pardavimo vadovų klausimus:

• Ar gali geras pardavėjas tapti geru pardavimo vadovu?
• Kaip vadovui rasti optimalų santykį tarp vadovavimo ir pardavimo veiklų?
• Kuri pardavėjų ugdymo priemonė yra išties veiksmingiausia?

2024 m. vasario 20 d.

REMIGIJUS BALČIŪNAS, UAB "Pupt" (Pušku pušku) vadovas ir įkūrėjas

Marketingo integracija į pardavimus

Marketingas yra didelė pagalba pardavimuose. Prekės ženklo vystymas, tiesioginis marketingas, B2B marketingas, PR’as – tai tik keletas būdų padedančių pritraukti klientus:

• Kuo skiriasi marketingas nuo „Brand awareness“.
• Kada prekės vardas svarbus pardavimuose.

Marketingo principų taikymas visose įmonės srityse padeda pritraukti ne tik mažmenos, bet ir didmenos klientų ar partnerių.

2024 m. vasario 27 d.

VYTAUTAS OLEŠKEVIČIUS, pardavimų augimo ekspertas

Žinok savo skaičius. Matuok kaip pamišęs

Be skaičių pardavimai negali egzistuoti, todėl šiame seminare kalbėsimės apie pagrindinius principus:

• kaip geriausia matuoti pardavimus,
• jų efektyvumą,
• komandos dydžio parinkimą, kad jis būtų efektyviausias tikslams pasiekti.
• kaip matuoti verslo vystymą, kad pavyktų pasiekti tikslus

Taip pat kitas naudingas patirtis.

2024 m. kovo 5 d.

JUSTAS ASEVIČIUS, "Brasta Pack" pardavimų vadovas

Mes esame viena komanda

Labai dažnai pasitaiko, kad pardavėjai sugeria viską, kas nutinka blogo iš klientų. Nebūtinai dėl pardavėjų kaltės. Atlaiko ir išklauso apie įmonės broką, "ne-servisą". Tuomet kyla natūralus noras kaltini kitus įmonės skyrius ar darbuotojus. Jei pardavimų vadovas palaiko tokias nuotaikas, tai netrukus prasidėsiančios „kaltųjų“ paieškos taps pasiteisinimu kodėl neparduodame. Išsiaiškinsime, kaip net ir stresinėje situacijoje išlikti viena komanda ir augti kartu:

• Komunikacija pardavimų komandoje.
• Laikyk savo žmones informuotus. Tiek apie gerus dalykus, tiek apie krizes.
• Ar yra metodas, kaip išsiaiškinti vienas kito poreikius, netgi charakterius ir taip išvengti bereikalingų įtampų bei konfliktų.

2024 m. kovo 12 d.